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发布时间:2020-07-28 作者:沈虹 来源:销售分公司 【字体: 】 浏览次数:

受疫情影响,销售公司艰难的走出了第一季度,在疫情“后遗症”的影响之下,二季度销量虽然有所斩获,但三、四季度销售压力并未减轻。虽然夏季高温天气来临,迎峰度夏阶段性上升,各区域电企发电需求将有所增强,电厂耗煤有所攀升,但各用煤企业库存仍然持续高位,日耗与日进煤量基本持平,煤炭市场并没有完全摆脱低位环境,市场上行支撑仍显不足。为更高的提高销售工作,该公司科学分解“危机”,避“危”寻“机”,不断优化劣势,强化优势,在煤炭质量和销售策略上下功夫出真招,加大销售半径,增强市场份额,为全年产销平衡和企业高速、健康发展奠定坚实的基础。

苦练内功 优化企业劣势

该公司坚定不移的“苦练内功”加强内在修为。在业务流程和销售环节方面,加强对各流转环节和销售策略的优化,持续销售科学规划、强化成本控制、找准销售目标定位,根据自身特点耦合销售路线,为实现产销平衡目标统筹考虑,截止目前,煤炭总销量累计380.48万吨,完成入渝189.08万吨,为全年销售任务目标奠定了坚实的基础。

严抓质量 增强客户满意度

在煤炭市场持续不温不火的状态下,煤炭质量就是制胜的“法宝”。面对所售煤炭产品处于边缘煤带,煤质差、波动大等因素,该公司不断加强与各生产矿井沟通,从源头抓质量,不断加大科学化的生产,在煤炭质量控制方面下功夫、想对策,拥有优质、稳定的质量才能更从容的应对各种复杂的市场形势。

主动出击 增强市场占有率

该公司不断加大新用户的开发力度,坚定不移地执行煤炭中长期合同制度和“基准价+浮动价”的市场化定价机制,充分发挥煤炭中长期合同“压舱石”作用。同时,紧盯行业差距,加强与各办事处及用户的纵深合作力度,加快提升创新力、竞争力。由此,方能蹄疾步稳推进煤炭销售工作,才能在激烈竞争中赢得主动、赢得优势。

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